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个人标杆|彭煌:让学习成为一种习惯
发布时间:2019-06-19 03:35 发布人:汇仁医药 访问量:
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各位同事大家好,我是来自医疗器械部的彭煌br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】。于2016年3月加入汇仁,目前任职公司器械部宜春区域经理br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】。在公司的舞台上从入职奋斗到今,前半段主要靠的是努力,而往后考验的将不仅是努力br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,更多的还有工作能力。利用每天闲暇之余,在网络商学院上学习充电就成为了我提高工作能力的重要方法。目前个人网络商学院上完成学时/学分7.5,学习内容涵盖职业规划、时间管理br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】、客户应对等诸多方面br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】。
在此就《客户谈判风格及应对策略分析》课程,学习完成后心得和工作生活上的应用在此与大家做个小小分享??纬谭治降悖?br /> 1、如何辨识客户风格
从与客户接触中了解客户性格倾向:理性/感性、主观/客观br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】。就能快速将客户分类:驾驭型—老虎、表现型—孔雀、分析型—猫头鹰br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】、亲切型—考拉四种主要个性(精于与人打交道可在此四种个性中切换应对的高手—变色龙)
A. 驾驭型—老虎:理性且主观,就事论事掌控大家。
B. 表现型—孔雀:感性且主观,用情感影响大家。
C. 分析型—猫头鹰:理性且客观,冷静分析说服大家。
D. 亲切型—考拉:感性且客观,与人为善配合大家。
2、应对各风格客户的策略
a. 驾驭型—老虎:复述他的功绩br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,适当让利。院局领导多为此类。
b. 表现型—孔雀:赞美他的威望,满足虚荣br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】。代理商老板多为此类。
c. 分析型—猫头鹰:用专业数据,例证争取。厂家销售多为此类。
d. 亲切型—考拉:建立交情br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,逐步蚕食。院局办事科员多为此类。
在汇仁平台上作为销售岗接触的客户面愈加广泛,商务谈判更是家常便饭br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,因此掌握一定的谈判技巧能够帮助销售提高产品的成单率。通过这门课的学习,能够在工作生活中养成见面立即分析客户风格的习惯,随即套入应能策略也可快速打开局面,为后续合作建立基础。
随着科技发展速度的不断加快,知识量的膨胀,每个人都面临着需要不断补充和更新知识的时代,感谢公司给予的学习平台,能够最大限度的满足我们随时随地学习知识的基本要求br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,也感谢给予我一个分享的机会,鞭策自己树立终身学习的目标,能在此与大家共同进步感到无比荣耀br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,不积跬步无以至千里br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,不积细流无以至江河br88冠亚手机中文版 - 【欢迎光临】,未来的自己必将更加优秀!

 

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